21 septembre 2018

RAGNI : Une entreprise « éclairée »

Marcel Ragni, PDG du Groupe RAGNI, entreprise indépendante d’éclairage public, et 1er Vice-président du Syndicat de l’éclairage , partage sa vision du marché et les axes de développement de son activité. Avec passion et engagement.

Un marché à fort potentiel
Les exigences de moindre consommation énergétique, l’obsolescence des matériels installés et la montée en puissance de nouvelles technologies ouvrent de belles perspectives de développement. Si les grandes collectivités, baignées dans la smart city et ses applications dans le champ de l’éclairage public, abordent ce renouvellement de manière structurée, les plus petites sont souvent perdues face à une offre pléthorique, marquée par une grande variété de prix et de qualité. « L’important aujourd’hui est de pouvoir apporter un vrai conseil, en analysant la nature du besoin, les objectifs, les capacités d’investissement pour préconiser des matériels adaptés. Chaque projet quelle que soit sa taille mérite une approche sur-mesure et raisonnée » » souligne Marcel Ragni.

Lutter contre la concurrence déloyale
Comme sur tout marché en fort développement, la concurrence est vive et encore trop souvent déloyale. Les normes et réglementations françaises et européennes, souvent exigeantes, ont tendance à pénaliser les entreprises confrontées à la concurrence chinoise et indienne. « En France, nous fabriquons des matériels d’éclairage éco-conçus, énergétiquement performants, dans des usines modernes et non polluantes, avec un haut niveau technologique, cela justifie le coût mais offre également des garanties à nos clients. Il faut aussi que les maitres d’ouvrage soient cohérents : s’inscrire dans une démarche de réduction de la consommation énergétique, de développement durable et importer des matériels de Chine est une aberration. »

L’innovation au cœur du développement
La technologie LED a été un tournant majeur pour les fabricants, que RAGNI a bien négocié. « La LED, associée à des systèmes de gestion-programmation, permet des économies d’énergie pouvant atteindre 70%, mais cette révolution n’en est qu’au début car les ampoules LED peuvent se transformer en émetteur LiFi. L’éclairage urbain sera de plus en plus intelligent et capable de diffuser des informations tout en s’adaptant au mieux aux usages que les citoyens ont de la ville ».
La veille technologique et le développement de partenariats pour inventer de nouvelles solutions sont donc des enjeux majeurs pour les fabricants. Une exigence qui a conduit, en 2015, l’entreprise RAGNI à fusionner son savoir-faire avec celui de Novéa Energies, spécialisée dans l’éclairage autonome.
Une gamme de candélabres alimentés par l’énergie solaire est née de cette acquisition. Elle a permis de s’implanter sur le marché africain, très dynamique, avec une offre adaptée aux ressources locales. « Aujourd’hui nous réalisons 20% de notre CA à l’export et souhaitons amplifier notre développement en Afrique, car même si les entreprises chinoises, indiennes ou les grands groupes européens y sont déjà bien implantés, des PME comme la nôtre, qui privilégient la haute qualité des produits et du service, peuvent se positionner sur des marchés de niche ». Et ce sont la confiance, le savoir-faire et la priorité donnée à l’humain, marques de fabrique de l’entreprise, qui font la différence.

RAGNI
Concepteur et fabricant de luminaires destinés à l’éclairage public, le GROUPE RAGNI propose une gamme complète de luminaires LED, solaires ou conventionnels, consoles, mâts et autres accessoires dédiés à la mise en œuvre de ses solutions d’éclairage. Présent sur le marché de l'éclairage public depuis quatre générations, la société associe le savoir-faire artisanal à une production semi-industrielle de façon à proposer des produits authentiques et de qualité. Le groupe, avec une centaine de salariés et un CA global avoisinant les 50 M€, affiche une croissance de près de 80% depuis 2008.
www.ragni.com www.novea-energies.com

copyright : T. L. Photography

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